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玩转立体营销天佑德青稞酒善用体育互联网+元素
/    2018-09-04    2018-09-04    被访问次

  随着近年来的政策支持与全民健身的推广,体育成了人们生活中不可或缺的话题。研究数据表明,企业知名度每提高1%,需要投入2000万美元的广告费。而借助大型体育赛事,营销效果可以提高10%。更重要的是,借助体育营销,可以向消费者传递永不放弃、坚韧不拔、追求卓越的体育精神,尤其是当企业文化、产品与体育精神高度契合时,营销效果将进一步放大,这是其他营销手段无法比拟的。

  毋庸赘言,体育营销凭借着高精准度、高回报率,成为众多知名企业竞相追逐的香饽饽,体育赛事赞助的风口已经显现。在这个全民体育的时代,移动浪潮和互联网+推动传播方式的变革,体育赛事(赞助)营销怎么做,才能为企业带来最佳收益?不妨让我们以天佑德青稞酒赞助中网的营销之道说起。

  2016年里约奥运会期间,以付园慧为代表体育明星在社交网络多炮走红,让体育明星的社交媒体传播价值为企业所重视,赞助品牌针对旗下运动队和运动员定制的社交媒体文案比拼,成为赛后为人津津乐道的话题,取得了意料之外的传播效果。

  2017年中网,天佑德青稞酒结合了张帅、网球和主推产品等元素,推出的“青稞精神、高原力量”主视觉遍布社交网络和天佑德电商平台,打造无处不在的互联网冲击。而伴随张帅的赛事动态发掘热点、包装亮点,在以社交媒体为主的多个平台高频次快速传播。

  16岁到40岁的一代人有着鲜明的特点,他们喜欢在社交网络沟通和分享,对于不同的元素有着更加开放的态度,他们是体育UGC(UserGeneratedContent用户产生内容)大潮的发起者。赞助品牌俘获用户的芳心,通过社交网络和UGC,赞助方就如同获得了一台影响力放大器,积极的反馈会通过口碑营销产生滚雪球效应。

  天佑德青稞酒通过对中国金花“张帅”的包装和传播,最直接抵达的受众是张帅的广大支持者和他们所能触达的一二三级传播圈,通过发起“天佑德张帅助威观赛团”活动,从网球平台扩展到相关微博和贴吧,并在微信等社交媒体联合扩散,品牌影响力触达网球爱好者,有效筛选出目标人群中的社交重度用户;再通过后续的选拔、预热活动提升热度,二次三次曝光传播。

  除了面向精准网球爱好者,天佑德青稞酒还推出面向家庭的“我带爸爸游中网”亲子游园活动,通过亲子平台定向招募游园家庭,将品牌和产品渗透到更多的家庭生活应用场景中去。

  如果说2016年是网红移动直播元年,那么2017年已经进入大众体育赛事直播元年。

  BloombergIntelligence数据显示,里约奥运会期间NBC黄金档收视的下滑率为17%,而同一时期NBC网站和APP流量却达到7800万,相比伦敦奥运会期间上升了24%。18-49年龄层收视率却下滑了25%,而这一群体也正是向移动端转移的主力人群,这也意味着移动新闻客户端和直播平台等正逐渐取代电视直播和PC门户,成为球迷获取体育信息的主要渠道之一。

  视频内容播出平台在短时间内也随之发生了翻天覆地的变化。众多赛事可以不依靠央视、卫视而直接传达给大量受众,极大提升了赛事的价值,一场赛事播出的革命已经到来。

  2016年的中网,天佑德就曾在张帅助威团和日常策展活动中引入网红直播,引来数十万人围观,线上互动火爆。

  2017年中网,除了天佑德张帅助威观赛团和媒体VIP体验日的直播平台互动之外,天佑德青稞酒还与赛事网络转播服务商爱奇艺签署了合作协议,通过口播、切片、比分滚动栏等多种露出方式,场外观众得以从更多渠道接触天佑德青稞酒品牌。

  2017中网开赛前夕,天佑德青稞酒针对中网赛事赞助,特别策划了网络渠道销售活动,在其天猫旗舰店、京东商城上线,并且同步发布了微淘动态、店铺动态;所有关注店铺的13万名会员收到了消息推送。活动一经传播,主推产品“小黑四瓶礼盒装”成交量上涨了129%。

  另外,从天佑德天猫旗舰店的活动页面可以看到,天佑德2017中网纪念酒也将限量推出,相信通过赛事期间的大规模宣传,也将取得不俗的销售成果。

  体育营销成功的佼佼者中,前有安踏、海信、vivo这样的知名企业,后有天佑德这样的区域行业领军者,还有更多企业正加入到这个风口。在移动浪潮下,技术变革不断,借助直播等互联网技术传播,越来越多的赛事在转播手段和传播领域上更加丰富,出口的增加,也给众多品牌企业借力体育营销提供了更便利的机会。

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