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淘宝网络营销策略分析
/    2019-01-07    2019-01-07    被访问次

  淘宝网络营销策略分析_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。第一章 绪论 淘宝网络营销策略分析 第一章 绪论 1.1 课题研究的意义 网上购物平台是以当前商务的网络化、快速化实际需求为背景,实现物品购买的方 便、快捷、送货上门等服务为前提综合信息服务系统的

  第一章 绪论 淘宝网络营销策略分析 第一章 绪论 1.1 课题研究的意义 网上购物平台是以当前商务的网络化、快速化实际需求为背景,实现物品购买的方 便、快捷、送货上门等服务为前提综合信息服务系统的设计;实现通过 Internet 互联 网对商品购买的相关信息进行发布以及商品查询、商品介绍、商品细节浏览等功能。消 费者通过购物平台进行商品的网上购物和网上支付等活动,这样即方便了消费者,又减 少了企业成本。倡导“用户是伙伴,为用户着想”的新型客户服务理念。网上购物的优 势在于选择面大、价格便宜、交易方便、节省时间和精力等。整个城市商场一片繁荣, 在这种情况下,网上商店的加入无疑将使得竞争更加激烈,但从另一个方面看,只有在 这种激烈的竞争下,网上商店的优势才能得以体现。在中国,网上商店有发展的必要, 也有发展的基础,发展网上店铺的各方面条件日趋成熟,但是还存在一些问题,只有把 这些问题解决好了,才能保证网上店铺的蓬勃发展。本课题以个人店铺为例,剖析阻碍 店铺经营和营销推广的关键问题来实现淘宝店铺的又好又快发展。 1.2 研究的综述 近年来, 随着科技的进步、 管理技能不断的提升, 引申了许多新的营销策略和方法, 例如网络营销等。随着我国物流业的发展,越来越多的专家、学者与企业开始注重营销 管理。随之网络营销的重要性也得到了人们的重视,很多专家、学者在以下方面展开了 研究。 1.2.1 供应商在网络营销中的地位 吕一林(2008)在《市场营销学》中指出供应商是向企业供应各种资源的工商企业 和个人。供应商供应的原材料的价格高低和交货是否及时,数量是否充足等,都会影响 产品的成本、售价、利润和交货期。因此,营销人员必须对供应商的情况有比较全面的 了解和透彻的分析。 分析供应商情况的目的就是确定在哪些条件下对哪些货源可以通过 自行生产来解决,哪些货源需要通过外购来解决。 戴夫·查菲 (Dave Chaffey)、马连福在《网络营销战略、实施与实践》和胡敏在 《网店营销秘籍》中也一一指出 性。 了减少中间环节,开展直接营销,更具有具有经济 1 第一章 绪论 1.2.2 网络推广在淘宝店铺中的作用 胡敏(2009)在《网店营销秘籍》中写出了制约淘宝网店发展的问题。好不容易开 好了店铺,如果不懂任何营销技巧的话,就好像老虎没有牙齿,老鹰没有爪子一样,最 终只有灭亡的命运。网店营销打破了时间和空间这些因素对销售的限制,超越时间约束 和空间限制随时随地进行着信息交换,不仅有更多的时间和更大的空间进行销售活动, 也帮助消费者在世界联网的环境下毫无拘束地购物。 陈倩(2010)在微博若链接的营销威力[J].商业导刊.中也道出了关于店铺推广的 方法。 如今是互联网畅行时代, 越来越多的网民开始注重微博的时尚性和交互性, 因此, 如果微博关联得当将会取得预想不到的效果。而目前,此方法已得到越来越多的淘宝店 主的青睐,也实实在在的为他们带来了很多利益。 1.2.3 淘宝在众多购物平台中的地位 力扬网在《探析淘宝网的经营策略》一文中报道现代社会电子商务发展越来越 快,越来越多的企业和个人在网上开店。C2C 购物网站也日益兴盛,淘宝网、拍拍 网、 TOM 易趣网等都是比较好的 C2C 购物网站。 而淘宝网现在更是已经成为拥有 8000 万用户数,每天成交量过 3 亿人民币的亚洲最大综合性购物网站。 《解读淘宝网的 C2C 电子商务模式》欧阳凌翔著《电子商务》 (2008)也指出了 在品牌形象方面,淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争 对手。 网

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