网络销售计划书  
 
  政策法规
 
毛绒玩具网络营销策划书
/    2019-04-12    2019-04-12    被访问次

  毛绒玩具网络营销策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。毛绒玩具网络营销策划书 网络营销计划 一 前言 丫丫动画毛绒玩具商城,成立于 2000 年。是国内一家集研 发、设计、生产、销售为一体的专业动漫毛绒玩具生产企业,商城秉 承精益求精,诚信为本的经营理念

  毛绒玩具网络营销策划书 网络营销计划 一 前言 丫丫动画毛绒玩具商城,成立于 2000 年。是国内一家集研 发、设计、生产、销售为一体的专业动漫毛绒玩具生产企业,商城秉 承精益求精,诚信为本的经营理念,为客户提供全方位的优质服务, 为客户提供安全优质的快乐生活伴侣。 商城主要生产销售各类动画系 列毛绒玩具, 如喜洋洋与灰太狼、 、 长江七号、 海底总动员、 功夫熊猫等。 品牌愿景:中国毛绒玩具权威质量的市场指导品牌 品牌使命:引领环保毛绒玩具的潮流与发展 品牌定位:中低端消费玩具品牌 品牌个性:安全、环保、实用、怀旧 经营宗旨:为消费者提供高满意度的动画毛绒玩具 企业精神:诚信、务实 核心竞争力:品牌效应 品质取胜 信誉取胜 由于本商城现仍是运用传统模式销售产品,知名度还是很低,当 前市场占有份额很小,目标消费者大部分只是本地区的青年人。虽然 说这样会有很大的发展前景,但需要我们的开拓创新。 为吸引消费者眼球,增加顾客浏览量,进而扩大商城知名度,形 成品牌效应,打造中国毛绒玩具权威质量的市场指导品牌。在传统的 销售模式下, 我们要定期举办促销活动: 甩卖、 消费回馈、 秒杀等等, 以众多优惠吸引消费者。在现有社会逐步网络化的势态下,我们应结 合商城现状,分析毛绒玩具市场、分析目标消费者需求、分析竞争对 手市场、分析本企业市场,总结自己商城的不足与优势,然后,假借 Internet,制定与本商城相应的网络宣传页面,结合网络互动特性和 多媒体技术,以炫目的网页内容抓住消费者注意力。并设计与宣传页 面相链接的销售渠道,加之电子支付手段再配以相应的物流配送体 第 1 页 共 22 页 系,以提供高质服务,提高消费者满意度,增加消费者成功购买量。 于网络扩大商城知名度, 并借助电子商务平台, 实现企业的最终目标。 二 当前营销部门营销资源 我们拥有先进的生产设备,专业的产品研发设计人员。时代在 进步,社会在发展,我们在不断追求毛绒玩具观赏性的同时,也对其 功能性和实用性等附加值加大了研发力度, 所生产的产品受到广大消 费者的青睐和同商的赞赏。 我们还拥有技术娴熟的工作人员和经过专业培训的质检队伍。 制 作过程中,全员树立质量优质、低碳环保意识,立志使本厂产品成为 中国毛绒玩具权威质量的市场指导产品。 我们的企业宗旨是:诚信为本,质量为优。我们的经营理念是: 为消费者提供高满意度的动画毛绒玩具。 但是,当前我商城并未设立网上营销专柜,销售人员也只是做做 传统的市场销售。 商城还未网络化, 拥有的电脑只是用于员工的娱乐、 消遣,销售部门也没有专门的电脑设备,现有的销售人员也只是懂得 一些简单的电脑基本操作技术, 然而, 并不拿来用于商品的宣传销售。 简而言之就是,现在的销售与网络没有关联。所以说,当前营销部门 的网上营销设备还是很匮乏的。 然而,营销对象也就是消费者所属群体在不断增大。随着现代社 会的发展,计算机的应用水平在不断提高,互联网的迅速发展和广泛 应用,社会逐步跨入了网络经济时代。上网企业和上网家庭的数量亦 呈上升趋势,信息技术在企业和家庭中的应用在逐渐普及。中国的网 民数量在不断的上升 (如下图所示, 中国网民人数增长情况) , 加之, 本商城产品只是在本地区小有名气, 放大至全省全国怕是早已没了名 声。但是,毛绒玩具一直是人们所钟爱的玩具、饰品等,有供给就有 需求。那么,这种情况下的网上潜在客户量应该是很庞大的。因此, 我们为发展市场就有必要去购置允许电子商务活动进行的硬软件设 备,招聘或者培训网络操纵高手,尽快地打开网上营销市场,在 Internet 上树立属于我们自己的品牌。 2005.06—2010.06 中国网民数量增长情况 第 2 页 共 22 页 单位:亿 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1.03 1.23 1.62 3.38 2.53 4.2 网民人数 2005.06 2006.06 2007.06 2008.06 2009.06 2010.06 由此看来,网上消费者资源是会越来越丰富的。 三 影响企业网上营销的因素 除却本企业自身的不利因素外,网络营销最大的阻滞因素应该 就是竞争对手了。 在传统销售模式中,消费者购物看重的是商场的知名度、信誉度 等,也会冲着品牌去。现已有许多毛绒玩具商场有了很高的知名度, 有的在行业排行榜上位居前列,如:由北京市互联网企业联合会打造 的“2009 年度北京市网上商城诚信榜”活动,正式授予乐琪玩具商 城“2009 年度北京市诚信网上商城”称号,这也是北京市玩具网上 商城业内唯一上榜代表。有的已在海外有了广阔的市场,如:广东东 莞哈一代品牌产品,在国外公司产品出口欧美、俄罗斯、日本、台湾 等国家和地区。还有,时过数年,相比与丫丫商城他们已经在毛绒玩 具领域占据了较为广阔的市场。但是,消费者购物更看重的是商品的 质量、应用价值、安全系数等各方面的绿色环保低碳。在这一点上, 我们很有信心。 随着科技的发展,社会的进步,计算机的应用水平在不断提高, 网上购物也成为一种流行。 我们在互联网上开展销售业务时主要考虑 的依旧是损失和利益,但较之于传统的销售,网上销售平台的受欢迎 第 3 页 共 22 页 程度主要通过其页面的每日访问次数和其他一些技术性测试方法来 体现。现阶段已有不少毛绒玩具的网上商城了,而且做的还都很好。 比如如下截图所示: 第 4 页 共 22 页 一般来说,其网页功能比较齐全,有细致的商品分类、良好的信 用评价平台、 售后服务保障、 所需商品关键字搜索、 新手付款帮助等。 店铺信用值,店铺动态评分如:宝贝与描述的相符度、卖家的服务态 度、卖家的发货速度等都有很高的分值,足见其网页的消费者浏览量 很高,且商品也能给消费者以较高的满意度。暂时来看,相对于本商 城商品网上销售来说,其商业机会是很大的。但其并不是全无劣势, 其页面展示的商品冗余度太高, 很难让消费者一眼看到其他不同种类

 楼市焦点
 
 行业新闻
 
 热点信息
 
 
 
| 广告服务 | 合作伙伴 | 客服中心 | 诚征英才 | 联系我们 | 网站地图 | 版权说明
Copyright 2018 版权所有 www.g22.com